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濑川（上海）切削工具有限公司营业经理  何礼锐

东莞厚街DMP展会于每年11月末开展，作为华南地区首屈一指的大型模具、塑料及金属加工机械展近些年人气尤为火爆，尤其汇聚了行业内国内、外知名品牌的青睐。2017年进入中国市场的濑川切削工具株式会社（以下简称“濑川工具”）对DMP展会给予高度信任和期待，已连续参加两年，《刀具界》杂志笔者于2018DMP展会上采访了濑川工具中国事业部营业担当黄辉，黄总表示未来濑川工具将继续通过展会、活动深耕国内市场，稳扎稳打、厚积薄发。
Q：华南市场在贵公司业务中处于什么样的地位？请谈谈您对华南市场的看法及贵公司在华南市场的运营状况。
华南市场是中国制造业非常集中和发达的地区，濑川工具非常重视华南市场，因此为了推广品牌和产品，公司在东莞、深圳连续参加了三届刀具相关的展会。
濑川工具目前还没有在华南地区设立分公司，但是目前已签署多家代理公司在代理濑川工具产品。
Q：2018年贵公司是否达到预期目标？完成或未达到的原因是什么？
2018年濑川工具基本完成公司年初的既定目标。取得这样的成绩首先是代理商及全体员工的共同努力，另外公司对品牌宣传和市场拓展的大力支持和投入功不可没。
Q：研发创新是一个企业发展源源不断的动力，2018年贵公司有哪些新产品或新技术，能否简单说明其优势及应用行业？
研发创新是每个公司持续发展的源泉，濑川工具日本总公司每年都将公司收入的15%用于新产品的研发和推广。2018年公司新研发的一款可以加工硬度在HRC70度以下的刀具产品，用来加工汽车的转向器零部件，深受日本客户的好评。虽然同行业中也有可以加工HRC70度的刀具，但是其价格高出1倍以上，所以公司的产品是刀具使用寿命、质量以及刀具成本等综合性价比最好的产品。
Q：您如何看待本行业的竞争者？在激烈的竞争中贵公司走怎样的差异化路线？
随着行业的发展，竞争日益激烈，虽然这对本公司的产品造成了一定的影响，但是没有竞争就没有发展，所以竞争并不是坏事情，反而可以促进行业的发展。在激烈的市场竞争中，我公司秉持人无我有、人有我优的理念，为客户提供最具性价比的产品。
Q：新的挑战和机遇下，您认为未来哪些行业将可能出现新的增长点，贵公司是如何布局的？
随着国家战略调整、产业升级，以及工业4.0的发展，新能源汽车以及5G时代的到来，都将给市场带来巨大的商机。为了应对挑战，濑川工具已经开始在这两个领域内着手布局，抢占先机。
关于STS：
成立于1983年的STS（株式会社濑川切削工具），是一家专业的整体硬质合金工具制造商，主要生产和销售整体合金铣刀、钻头、铰刀及非标订制刀具，并提供刀具再研磨服务。产品广泛应用于汽车制造产业、航空航天、模具制造等领域，可根据客户要求提供多达60种涂层产品，STS致力于为客户提供快速、低成本、高质量的产品。